Kdo smo in kaj počnemo

Kdo stoji za marketinško pobudo, zakaj pobuda prejema evropska sredstva in zakaj se vse vrti okrog božičnih zvezd? Tukaj z veseljem odgovorimo na vsa ta vprašanja in še kaj.


Začnimo z osnovami


Stars for Europe je marketinška pobuda, ki jo organizirajo evropski gojitelji božičnih zvezd Beekenkamp Plants, Dümmen Orange, Selecta One in Florensis.

Prek skrbno opredeljenih tem, ciljev in prenovljene podobe dosega nove skupine kupcev in nad božičnimi zvezdami vse bolj navdušuje mlade generacije.

Kampanja poteka v 22 državah. Od leta 2021 do 2024 bo trženjske aktivnosti v Franciji, Nemčiji, Italiji, na Nizozemskem, Poljskem, Švedskem in v Španiji financirala EU kot del kampanje ‘Zvezde združujejo Evropo’. Od leta 2023 do 2026 bodo dejavnosti v Bolgariji, na Hrvaškem, Češkem, Madžarskem, v Romuniji in Slovaškem podprte s sredstvi EU v okviru kampanje ‘Zvezde združujejo Evropo v razcvetu’.

Stars for Europe podpira celotno oskrbovalno verigo božičnih zvezd, pri čemer sodeluje z obsežnim omrežjem agencij in samostojnih delavcev po vsej Evropi. SfE zagotavlja obsežno mednarodno potrošniško promocijsko kampanjo, ki cilja neposredno na končne potrošnike. Poleg trženja B2C (od podjetja do potrošnika) nudi podporo, nasvete in sredstva vsem, ki so del panoge.

Kdo stoji za pobudo Stars for Europe?

Stars for Europe ima sedež v Bonnu na lokaciji osrednje nemške hortikulturne zveze. Pobudo upravlja specializirana marketinška agencija Green Marketing Europe GmbH.

Na direktorski ravni jo vodijo naslednja gojiteljska podjetja:

  • Dümmen Orange
  • Selecta One
  • Beekenkamp Plants
  • Florensis

Dejavnosti pobude Zvezde za Evropo trenutno potekajo v 22 evropskih državah:

  • Belgija (BE)
  • Bolgarija (BG)
  • Danska (DK)
  • Nemčija (DE)
  • Finska (FI)
  • Francija (FR)
  • Grčija (GR)
  • Italija (IT)
  • Hrvaška (HR)
  • Nizozemska (NL)
  • Norveška (NO)
  • Avstrija (AT)
  • Poljska (PL)
  • Romunija (RO)
  • Švedska (SE)
  • Švica (CH)
  • Slovaška (SK)
  • Slovenija (SI)
  • Španija (ES)
  • Češka (CZ)
  • Združeno kraljestvo (UK)
  • Madžarska (HU)

Kaj je tako posebnega na božičnih zvezdah?

Božična zvezda, imenovana tudi poanzetka, je ena najbolj priljubljenih cvetočih sobnih rastlin vseh časov. Samo v Evropi se vsako leto proda na milijone božičnih zvezd. Razlogov za tako veliko priljubljenost te rastline je več. Tukaj je nekaj izmed njih:
  • Božične zvezde so manj zahtevne od svojega slovesa. Ob ustrezni negi ohranijo svoje pisane cvetove vse do pomladi.
  • Božične zvezde so na voljo v različnih barvah, oblikah in velikostih. Barvna paleta sega od marelične, bordojske, kremno bele in lososove do oranžne, rožnate in različnih odtenkov rdeče do cimetove in limonsko rumene. Poleg tega obstajajo številne dvobarvne različice s privlačnimi barvnimi prehodi ali pikami.
  • Božične zvezde se lahko uporabljajo na številne načine.
V drugi polovici leta je božična zvezda eden najpomembnejših dejavnikov prodaje, saj ima osrednjo vlogo za številne ponudnike v evropskem sektorju okrasnega vrtnarstva, od proizvajalcev do trgovcev na drobno in različnih drugih ponudnikov v dobavni verigi. S širokim naborom ukrepov za potrošnike in industrijo združenje SfE krepi tržni položaj rastline in zagotavlja, da lahko še naprej izpolnjuje svojo pomembno vlogo v evropskem vrtnarskem sektorju.

Katere so naše ciljne skupine?

Naše marketinške aktivnosti ciljajo tako na potrošnike kot na akterje v zelenem sektorju, ki so del trgovine z božičnimi zvezdami.

Potrošniki

Potrošnike dosegamo z mešanico klasičnih pristopov k odnosom z javnostmi, intenzivne digitalne komunikacije, oglaševalskih in promocijskih aktivnosti in dejavnosti, ki pritegnejo pozornost. Naše k potrošnikom usmerjene vsebine lahko najdete na našem blogu in v središču za medije.

Zelena industrija

Panožne akterje dosegamo na različne načine, na primer prek specializiranih medijev, e-novic, sodelovanj z organi v sektorju in z dogodki, kot je IPM. Za podporo delujočim v zeleni trgovini nudimo prodajne in tržne nasvete, fotografije, video posnetke, gradiva za prodajna mesta in še kaj. Kadarkoli vam z veseljem pomagamo z najnovejšimi marketinškimi orodji.

Kontaktirajte nas

Višja projektna vodja

Dr. Susanne Lux

E-naslov: susanne.lux@meclux.de

Projektni vodja

Dr. Rainer Krämer

E-naslov: rainer@greenmarketingeurope.eu

Vodja komuniciranja

Hannah Dunne

E-naslov: hannah@greenmarketingeurope.eu

Stars for Europe v posameznih državah sodeluje s partnerskimi agencijami, ki izvajajo aktivnosti kampanje v skladu s svojim ciljnim nacionalnim trgom.

Kampanja poteka v 22 državah. Od leta 2021 do 2024 bo trženjske aktivnosti v Franciji, Nemčiji, Italiji, na Nizozemskem, Poljskem, Švedskem in v Španiji financirala EU kot del kampanje ‘Zvezde združujejo Evropo’. Od leta 2023 do 2026 bodo dejavnosti v Bolgariji, na Hrvaškem, Češkem, Madžarskem, v Romuniji in Slovaškem podprte s sredstvi EU v okviru kampanje ‘Zvezde združujejo Evropo v razcvetu’.

Za več informacij o specifičnih aktivnostih v posameznih državah ali evropskem financiranju preberite našo stran s pogostimi vprašanji in odgovori ali kontaktirajte pristojno osebo v svoji državi.

Najdi mojo kontaktno osebo >>

Pogosta vprašanja

Kakšne so aktivnosti SfE v moji državi?

Aktivnosti kampanje se lahko razlikujejo glede na to, ali je država del trenutnega kroga evropskega financiranja. Kontaktirajte predstavnika v svoji državi in izvedite več o dogajanju blizu vas.

V splošnem države, ki prejemajo evropska sredstva, gostijo obsežne, celostne kampanje z bogato mešanico različnih aktivnosti. Med njih spadajo k potrošnikom in poslovnim akterjem usmerjeni odnosi z javnostmi v različnih oblikah, priprava gradiv za prodajna mesta, družbeni mediji, dogodki, medijska partnerstva in še kaj. Med leti 2020 in 2022 so to Nemčija, Francija, Italija, Nizozemska, Avstrija in Poljska.

V državnih kampanjah, ki jih financira samo sektor, naši partnerji prilagajajo in ustvarjajo medijska gradiva na osnovi vsebin, ki se proizvedejo v okviru evropske kampanje, in zagotavljajo k potrošnikom usmerjeno medijsko pokrivanje v skladu z nacionalnim trgom. Za poslovne akterje so za prenos s spleta na voljo brezplačna gradiva za prodajna mesta, brezplačno pa je možno uporabljati tudi našo obsežno, vsako leto osveženo slikovno podatkovno zbirko, na primer za ustvarjanje vsebin v družbenih medijih ali za omenjena gradiva za prodajna mesta.

Kako določite cilje oziroma želene rezultate?

Za upravičenost do evropskih sredstev je potrebno določiti specifične cilje, na primer obseg medijskega pokrivanja ali skupno število ljudi, ki jih dosežejo naše vsebine na spletu. Naši cilji se opredelijo na osnovi 20-letnih izkušenj s partnerskim delom z obsežno mrežo strokovnjakov in specialistov.

Kako izmerite vpliv na prodajo?

Rezultate spremljamo z analizo tržnih podatkov v določenem obdobju; to je potreben pogoj za države, ki so del evropske kampanje. Tržne podatke črpamo iz več priznanih virov, med drugim od največjega nemškega inštituta za tržne raziskave GfK in nemške družbe za podatke o kmetijskem trgu AMI, ter z naročanjem mednarodnih anket potrošnikov z družbo Kantar kot izvajalcem.

Kdo stoji za pobudo Stars for Europe?

SfE je marketinška pobuda, ki jo organizirajo evropski gojitelji pelargonij Dümmen Orange, Florensis / Haack, PAC, Endisch, Selecta one in Syngenta Flowers. Na upravni ravni organizacijo zastopa osebje sodelujočih gojiteljev, tako iz vodstvenih vrst kot marketinga.

Projektno vodenje: Green Marketing Europe, Dr. Susanne Lux

Dr. Susanne Lux pod okriljem družbe Green Marketing Europe GmbH (GME) vodi kampanjo Pelargonium for Europe ter sestrsko kampanjo Stars for Europe (Božične zvezde za Evropo). Dr. Lux je v pred tem nadzorovala številne projekte s področja tržnih analiz in trženja v zelenem sektorju. GME pri vodenju projektov podpira majhna ekipa predanega osebja ter samostojnih delavcev.

Partnerske agencije: SfE sodeluje z obsežno mrežo nadarjenih agencij in samostojnih delavcev in tako pripravlja gradiva in zagotavlja kampanje v 22 evropskih državah. Zahvaljujoč dragocenim in dolgoletnim odnosom z evropskimi strokovnjaki s področij odnosov z javnostmi, trženja in hortikulture je kampanja sposobna zagotavljati res najboljše rezultate v smislu podpore evropskim gojiteljem, pridelovalcem in zeleni trgovini. Vse nove razpisne priložnosti so objavljene na tej spletni strani.

Kako se kampanja financira?

Jedro financiranja kampanje predstavlja marketinška pristojbina gojiteljev, izračunana na podlagi števila potaknjencev, ki jih prodajo vključena gojiteljska podjetja.

Od leta 2020 SfE prejema tudi finančno podporo s stani Evropske unije, kar je omogočilo izdatno rast kampanje. Če v določenih državah poteka evropska kampanja, se financiranje za te države razdeli po naslednjem ključu: 80 % financiranja s strani Evropske unije, 20 % s strani zelenega sektorja.

Države z evropskim financiranjem gostijo obsežne, celostne marketinške kampanje, ki jih tvori obsežen mešan nabor podpornih ukrepov, kot so odnosi za javnostmi, medijska sodelovanja, dogodki, podpora prodajnih mest in še kaj. Evropska sredstva SfE omogočajo tudi pripravo osrednjih gradiv, kot so fotografije, videi in besedila, ki se lahko uporabijo v vseh državah – tudi tistih, ki niso del evropskega programa. Tako se lahko preostanek sredstev sektorja povsem osredotoči na zagotavljanje gradiv za kampanjo prek partnerskih agencij v drugih državah.

Zakaj je SfE deležen evropskega financiranja?

Evropska unija ima promocijsko politiko, namenjeno podpori kmetijskim pridelovalcem pri prodaji evropskega pridelka na globalnem trgu, na katerem je vse več konkurence, ter sočasno zagotavljanju delovnih mest in rasti doma. Promocijske kampanje z evropskim financiranjem so zasnovane z namenom omogočanja novih tržnih priložnosti za evropske kmetovalce in širši sektor ter pomoči pri rasti obstoječega poslovanja.

SfE se z namenom podpore sektorju okrasnih rastlin od leta 2019 uspešno prijavlja za sofinanciranje z evropskimi sredstvi. Postopek za pridobitev evropskih sredstev pa ni samo zelo zapleten, ampak usklajevanje in izvedba evropsko podprtih dejavnosti terja tudi specializirano znanje in šolanje. SfE je zadovoljen, da si je zagotovil to podporo in namerava še naprej izpolnjevati cilje svoje kampanje v korist širšega evropskega hortikulturnega sektorja in oskrbovalne verige.

Kako določite proračune za posamezne države?

Proračune za države določi SfE-jev usmerjevalni odbor gojiteljskih podjetij. Proračune za države brez evropskega financiranja se določi letno, medtem ko evropski programi trajajo tri leta. Če osebje gojiteljev ali pridelovalcev prepozna priložnost za povečanje proračuna v posamezni državi, se to lahko posreduje odboru v obravnavo. Države z evropskim financiranjem imajo občutno večje proračune.

Kako določite teme in sporočila kampanje?

SfE izvaja obsežne tržne raziskave za zbiranje ključnih podatkov o trgovini z božičnimi zvezdami. S pomočjo tesnih partnerstev s strokovnjaki za sektor v različnih državah redno ocenjujemo tržne trende in izvajamo ankete potrošnikov, s katerimi pridobimo vpogled v doživljanje božičnih zvezd in v nakupovalne trende za rože in rastline. To dragoceno znanje in raziskave so glavna osnova za vso vsebino kampanje in strategije – od ciljnih občinstev do ključnih sporočil, zgodb, vizualnega gradiva itd.

 

Kako se odločite, na katere medije se boste osredotočili?

Čeprav je evropsko financiranje pomembno povečalo SfE-jeve proračune, so ti še vedno močno oddaljeni od ravni proračunov slavnih globalnih znamk, kar pri kampanji terja premišljeno in kreativno trženje. Tako strateška medijska partnerstva temeljijo na številnih faktorjih. SfE sodeluje z visoko usposobljenimi strokovnjaki in specialisti v posameznih državah. Njihovo znanje skupaj z izkušnjami SfE kampanji omogoča ciljanje in zagotavljanje medijske pokritosti in sodelovanje z vodilnimi evropskimi mediji, vključno s številnimi hišami, ki se utegnejo zdeti ‘onkraj dosega‘ SfE-jevih proračunov.

Koliko gradiva za prodajna mesta se uporablja v trgovinah?

Posebej veliko zanimanja za tiskano gradivo za prodajna mesta je v Nemčiji in na Poljskem in tako sta ti državi največja trga za promocijske aktivnost s pomočjo gradiva za prodajna mesta. Prodajalcem v Nemčiji in na Poljskem se vsako leto dobavi na tisoče kosov takšnega gradiva. V drugih državah je gradivo na voljo z brezplačnim prenosom s spleta in SfE beleži na stotine prenosov letno.

Ali lahko uporabim vaše fotografije in gradiva za lastne potrebe?

V večini primerov je odgovor pritrdilen: če ste novinar, gojitelj, prodajalec ali del trgovine z božičnimi zvezdami, so sredstva SfE tukaj zato, da vas podprejo. Vsa dostopna gradiva lahko najdete v našem tržnem kotičku, kjer si lahko preberete tudi pogoje uporabe SfE-jevih fotografij.

Kje lahko najdem k potrošnikom usmerjene vsebine?

Na naši spletni strani lahko najdete obvestila za javnost tipa B2C (od podjetja do potrošnika), zbirko fotografij in k potrošnikom usmerjen blog z nasveti za nego in aranžiranje božičnih zvezd. Ko gre za družbene medije, SfE objavlja mednarodno usmerjene Instagram in Pinterest vsebine in upravlja več Facebook računov v številnih jezikih.

Sem del trgovine z božičnimi zvezdami in zanima me, kako lahko prejmem najnovejše posodobitve kampanje za mojo državo?

Naročite se na SfE tržne e-novice in prejemajte mednarodne posodobitve aktivnost kampanj ter rezultatov med ter po sezoni geranij.