¿Quién está detrás de esta iniciativa de marketing, por qué recibe financiación de la UE y por qué todo gira en torno a las flores de Pascua? Estamos encantados de responder a todas estas preguntas y más.
Stars for Europe es una iniciativa de marketing de los criadores europeos de flores de Pascua Dümmen Orange, Elsner PAC, Florensis / P. van der Haak Handelskwekerij, Selecta One.
La iniciativa se fundó en el 2000 con el objetivo de promover y asegurar las ventas de flores de Pascua a largo plazo. A través de temas cuidadosamente definidos, objetivos y una renovación de la imagen, la iniciativa se dirige a nuevos grupos de compradores e inspira cada vez más a las generaciones más jóvenes con las flores de Pascua.
La campaña está activa en 22 países. En algunos países, las actividades se amplían y se financian con fondos de la UE.
Stars for Europe apoya a toda la cadena de suministro de flores de Pascua trabajando en colaboración con una amplia red de agencias y autónomos de toda Europa. SfE lleva a cabo una campaña internacional de promoción a gran escala dirigida directamente a los consumidores finales. Además del marketing B2C, ofrece apoyo, asesoramiento y recursos a todos los miembros del sector.
¿Quién está detrás de Stars for Europe?
Stars for Europe tiene su base en Bonn, en la sede de la ZVG (Asociación Central Alemana de Horticultura). Está dirigida por la agencia de marketing especializada Green Marketing Europe GmbH.
A nivel directivo está liderada por las siguientes empresas de cultivo:
Dümmen Orange
Selecta One
Florensis
Las actividades de Stars for Europe tienen lugar actualmente en 22 países europeos:
La estrella de Navidad, también llamada flor de Pascua, es una de las plantas de jardín y balcón más populares de todos los tiempos. Cada año se venden millones de flores de Pascua en Europa. Hay muchas razones que explican la popularidad de la planta, aquí algunas de ellas:
La flor de Pascua, uno de los principales motores de las ventas en el segundo semestre del año, desempeña un papel fundamental para muchos agentes del sector de la horticultura ornamental europea, desde los productores hasta los minoristas y otros agentes de la cadena de suministro. Con una amplia combinación de medidas para los consumidores y la industria, la SfE refuerza la posición de mercado de la planta y garantiza que pueda seguir cumpliendo su importante papel en el sector hortícola europeo.
Nuestras actividades de marketing se dirigen tanto a los consumidores como a los agentes de la industria verde que participan en el comercio de flores de Pascua.
Llegamos a los consumidores mediante una combinación de relaciones públicas clásicas, comunicación digital intensiva, actividades de publicidad y promoción e iniciativas públicas que llaman la atención. Puede encontrar nuestros contenidos en nuestro blog y zona de prensa.
Llegamos al sector de diversas maneras, por ejemplo, a través de la prensa especializada, newsletters, colaboraciones con organismos del sector y eventos como la IPM. Para apoyar a los profesionales del sector ecológico, ofrecemos asesoramiento sobre ventas y marketing, fotos, vídeos, material para puntos de venta y mucho más. Estaremos encantados de ayudarle con las últimas herramientas de marketing.
Dr. Susanne Lux
Dr. Rainer Krämer
Hannah Dunne
Stars for Europe trabaja con agencias asociadas en cada país, que llevan a cabo actividades de campaña en función de su mercado nacional objetivo.
Como parte de la campaña de la UE «Stars Unite a Europe in Bloom», de 2024 a 2027, sus actividades cuentan con el apoyo de la UE en cinco países: Austria, Bélgica, Italia, Países Bajos y España; y de 2023 a 2026, sus actividades cuentan con el apoyo de la UE en seis países: Bulgaria, República Checa, Croacia, Hungría, Rumanía y Eslovaquia.
Para obtener más información sobre las actividades específicas de cada país o la financiación de la UE, lea nuestras preguntas frecuentes o póngase en contacto con el equipo de su país.
Las actividades de la campaña pueden variar en función de si un país forma parte de una ronda actual de financiación de la UE. Póngase en contacto con el representante de su país para saber más sobre lo que ocurre cerca de usted.
En general, los países que reciben financiación de la UE organizan campañas de marketing generalizadas y holísticas con una amplia combinación de actividades diferentes. Esto implica relaciones públicas con los consumidores y el comercio en diversas formas, desarrollo de materiales para puntos de venta, medios sociales, eventos, partnerships con los medios de comunicación, etc. De 2020 a 2022, estos países son Alemania, Francia, Italia, Países Bajos, Austria y Polonia.
En las campañas de los países financiadas exclusivamente por el sector, nuestros socios están adaptando y entregando material para los medios de comunicación basado en los contenidos producidos en el marco de la campaña de la UE, creando una cobertura de prensa para los consumidores en línea con los mercados nacionales. El comercio puede descargar gratuitamente material para el punto de venta, y nuestro extenso banco de imágenes, que se actualiza anualmente, puede utilizarse gratuitamente, por ejemplo, para crear contenido para las redes sociales y material para el punto de venta a medida.
Para recibir financiación de la UE hay que fijar objetivos específicos, por ejemplo, la cantidad de cobertura en las publicaciones de los medios de comunicación o el número total de personas a las que llegan nuestros contenidos en línea. Nuestros objetivos se definen sobre la base de 20 años de experiencia de trabajo en colaboración con una amplia red de expertos y especialistas.
Hacemos un seguimiento de nuestros resultados analizando los datos del mercado a lo largo del tiempo; este es un requisito necesario para los países de la campaña de la UE. Obtenemos los datos de mercado de una serie de fuentes acreditadas, como el mayor instituto de investigación de mercado de Alemania (GfK) y el organismo comercial AMI, y encargamos encuestas de consumo a Kantar a nivel internacional.
SfE es la iniciativa de comercialización de los criadores europeos de flores de Pascua Dümmen Orange, Florensis / Haack, PAC, Endisch, Selecta one y Syngenta Flowers. En la junta directiva, la organización está representada por el personal de los criadores miembros tanto en la gestión como en la comercialización.
Gestión del proyecto: Green Marketing Europe, Dra. Susanne Lux
Bajo el paraguas de la empresa Green Marketing Europe GmbH (GME), la Dra. Susanne Lux gestiona la campaña Stars for Europe junto con su campaña hermana Stars for Europe. Anteriormente, la Dra. Lux ha supervisado numerosos proyectos en el ámbito del análisis de mercado y el marketing en el sector ecológico. Para la gestión de los proyectos, GME cuenta con el apoyo de un pequeño equipo de personal especializado y freelances.
Agencias asociadas: SfE se asocia con una amplia red de agencias y freelances de gran talento para producir materiales y realizar campañas en 22 países europeos. Gracias a las valiosas y duraderas relaciones con expertos europeos en relaciones públicas, marketing y horticultura, la campaña es capaz de ofrecer los mejores resultados para apoyar a los cultivadores, productores y al comercio ecológico de Europa. Todas las nuevas oportunidades se publican en este sitio web.
La financiación básica de la campaña procede de una tasa de comercialización de los cultivadores que se calcula en función del número de ejemplares vendidos por las empresas de cultivo que participan en la iniciativa.
Desde 2011, la PfE recibe apoyo financiero adicional de la UE, lo que permite que la campaña crezca considerablemente. Cuando una campaña de la UE se desarrolla en determinados países, la financiación para esos países se divide: 80% por la UE, 20% por el sector verde.
Los países financiados por la UE organizan campañas de marketing holísticas a gran escala que comprenden una amplia combinación de medidas de impulso, desde las relaciones públicas hasta la cooperación con los medios de comunicación, pasando por los eventos y el apoyo a los puntos de venta, entre otros. Los fondos de la UE también permiten a PfE producir materiales centrales como fotografías, vídeos y textos que pueden utilizarse en todos los países, incluidos los que no forman parte del programa de la UE. Esto permite que el resto de los fondos de la industria se centren por completo en la entrega de materiales de a través de agencias asociadas en otros países.
La UE cuenta con una política de promoción para ayudar a los productores agrícolas a vender sus productos en un mercado mundial cada vez más competitivo, al tiempo que se crea empleo y crecimiento en el país. Las campañas de promoción financiadas por la UE están diseñadas para abrir nuevas oportunidades de mercado para los agricultores de la UE y el sector en general, así como para ayudarles a desarrollar su negocio actual.
Para apoyar al sector de las plantas ornamentales, SfE ha solicitado con éxito la cofinanciación de la UE desde 2011. El proceso de solicitud de la UE no solo es extremadamente complejo, sino que la coordinación y la acción de las actividades apoyadas por la UE también requieren conocimientos y formación especializados. SfE se complace de haber conseguido este apoyo y planea seguir cumpliendo con los objetivos de su campaña para beneficiar al sector hortícola europeo en general y a la cadena de suministro.
Los presupuestos de los países son decididos por el consejo directivo de SfE de las empresas de cultivo. Los presupuestos no financiados por la UE se deciden anualmente, mientras que los programas de la UE duran tres años. Si el personal que trabaja para los criadores o productores ve la oportunidad de aumentar el presupuesto en un determinado país, puede proponerlo a la junta para que lo discuta. Los países con financiación de la UE cuentan con presupuestos considerablemente más elevados.
SfE lleva a cabo un amplio estudio de mercado para recopilar información vital sobre el comercio de flores de Pascua. Evaluamos continuamente las tendencias del mercado a través de una estrecha colaboración con expertos del sector en varios países europeos, y realizamos encuestas a los consumidores para conocer sus perspectivas sobre el flores de Pascua y las tendencias de compra de flores y plantas por parte de los consumidores. Todos los contenidos y estrategias de las campañas se basan en estos valiosos conocimientos e investigaciones, desde el público objetivo hasta los mensajes clave, pasando por los argumentos y los elementos visuales.
Aunque los presupuestos de SfE han aumentado considerablemente gracias a la financiación de la UE, aún están lejos del nivel de las marcas mundiales famosas, por lo que la campaña debe ser inteligente y creativa con su marketing. Así, las asociaciones estratégicas con los medios de comunicación se basan en muchos factores. SfE trabaja con expertos y especialistas altamente cualificados en cada país. Sus conocimientos, combinados con la experiencia de SfE, permiten que la campaña se dirija a los principales medios de comunicación de Europa y consiga cobertura de prensa y colaboraciones con ellos, incluidos muchos medios que podrían considerarse «fuera del alcance» de los presupuestos de SfE.
Hay una gran demanda por el material impreso para Flores de Pascua en Alemania y Polonia en particular, por lo que estos países son los mayores mercados objetivo para la actividad promocional de Flores de Pascua. Cada año se distribuyen miles de artículos a los minoristas de Alemania y Polonia. En otros países, los materiales pueden descargarse gratuitamente en línea, y SfE recibe cientos de descargas al año.
En la mayoría de los casos la respuesta es sí: si es usted periodista, cultivador, minorista o trabaja en el comercio de flores de Pascua, los recursos de PfE están aquí para ayudarle. Puede encontrar todo el material disponible en nuestra área comercial, donde también puede leer los Términos y Condiciones para el uso de las fotos de SfE.
En nuestro sitio web se pueden encontrar comunicados de prensa B2C, una biblioteca de fotos y un blog orientado al consumidor con consejos para el cuidado de las flores de Pascua e ideas de diseño. En las redes sociales, SfE cuenta con un feed de Instagram y Pinterest de alcance internacional, y varias páginas de Facebook en varios idiomas.
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