Wie zit er achter het marketinginitiatief, waarom krijgt het EU subsidie en waarom gaat alles over de kerstster? We leggen het je graag allemaal uit!
Stars for Europe (PfE) is het marketinginitiatief van Europese kerststerveredelaars Beekenkamp Plants, Dümmen Orange, Selecta One and Florensis.
Het initiatief ontstond in 2000 met als doel om de kerststerverkoop in Europa op de lange termijn te promoten. Door middel van zorgvuldig gedefinieerde thema’s, doelstellingen en een opfrissing van het imago, boort het initiatief nieuwe kopersgroepen aan en inspireert het in toenemende mate jongere generaties met kerststerren.
De campagne is nu actief in 22 landen. In sommige landen worden de activiteiten uitgebreid en ondersteund door EU financiering. Lees hieronder meer.
Stars for Europe ondersteunt de gehele Poinsettia toeleveringsketen en werkt samen met een breed netwerk van agentschappen en freelancers in heel Europa. SfE levert een grootschalige, internationale consumentenpromotiecampagne die rechtstreeks gericht is op eindconsumenten. Naast B2C-marketing biedt het ondersteuning, advies en middelen aan alle leden van de sector.
Wie zit er achter Stars for Europe?
Stars for Europe is gevestigd in Bonn in het kantoor van de ZVG (Duitse verbond voor de tuinbouw). Het wordt geleid door het gespecialiseerde marketingbureau Green Marketing Europe GmbH.
Het wordt op directieniveau geleid door de volgende veredelingsbedrijven:
Dümmen Orange
Selecta One
Florensis
Stars for Europe activiteiten vinden momenteel plaats in 22 Europese landen:
De kerstster, ook wel poinsettia genoemd, is een van de populairste bloeiende kamerplanten aller tijden. Alleen al in Europa worden jaarlijks miljoenen kerststerren verkocht. Er zijn vele redenen voor de grote populariteit van de plant. Hier zijn er een paar:
• Poinsettia’s zijn minder veeleisend dan hun reputatie. Met de juiste verzorging behouden ze hun kleurrijke schutbladeren tot ver in het voorjaar.
• Kerststerren zijn er in veel verschillende kleuren, vormen en maten. Het kleurenpalet varieert van abrikoos, bordeaux, roomwit en zalm tot oranje, roze en diverse roodtinten tot kaneel en citroengeel. Bovendien zijn er talrijke tweekleurige versies met aantrekkelijke kleurovergangen of spikkels.
• Kerststerren kunnen op vele manieren worden gebruikt.
Als een van de belangrijkste verkoopaanjagers in de tweede helft van het jaar speelt de kerstster een centrale rol voor vele spelers in de Europese sierteeltsector, van producenten – tot detailhandelaren en diverse andere spelers in de toeleveringsketen. Met een brede mix van maatregelen voor consumenten en de sector versterkt SfE de marktpositie van de plant en zorgt zij ervoor dat deze haar belangrijke rol in de Europese sierteeltsector kan blijven vervullen.
Onze marketingactiviteiten zijn gericht op zowel consumenten en spelers in de groeien markt die te maken hebben met de handel in kerststerren.
We bereiken consumenten door een mix van klassieke PR, intensieve digitale communicatie, advertenties, promotieactiviteiten en opvallende openbare initiatieven. Je kunt meer lezen over onze consumentenpromotie in ons blog en het persgedeelte.
Wij bereiken de sector op verschillende manieren, bijvoorbeeld via de vakpers, nieuwsbrieven, samenwerkingsverbanden met brancheorganisaties en evenementen zoals de IPM. Ter ondersteuning van de groene handel bieden wij verkoop- en marketingadvies, foto’s, video’s, POS-materiaal en nog veel meer. Wij ondersteunen u graag met de nieuwste marketingtools.
Dr. Susanne Lux
Dr. Rainer Krämer
Hannah Dunne
Stars for Europe werkt samen met bureau’s in verschillende landen die verschillende campagneactiviteiten uitvoeren die passen bij hun landelijke doelgroep.
In het kader van de EU-campagne ‘Stars Unite a Europe in Bloom’ worden de activiteiten van SfE in deze landen door de EU ondersteund. De ondersteuning vindt plaats in twee fases:
– Van 2023 tot 2026 in zes landen: Bulgarije, Tsjechië, Kroatië, Hongarije, Roemenië en Slowakije.
– Van 2024 tot 2027 in vijf landen: Oostenrijk, België, Italië, Nederland en Spanje.
Voor meer informatie over landspecifieke activiteiten of EU-financiering, lees onze FAQ’s of neem contact op met de desbetreffende persoon in uw land.
Campagneactiviteiten kunnen verschillen per land, afhankelijk van of een land wel of geen deel uitmaakt van een huidige ronde EU-financiering. Neem contact op met de contactpersoon in jouw land om meer te weten te komen over wat er in jouw land gebeurt.
In het algemeen voeren landen die EU-financiering ontvangen, grootschalige, holistische marketingcampagnes met een brede mix van verschillende activiteiten. Dit omvat consumenten- en handels PR in verschillende vormen, de ontwikkeling van POS-materiaal, sociale media, evenementen, mediapartnerschappen, en meer. Van 2020 tot 2022 zijn deze landen Duitsland, Frankrijk, Italië, Nederland, Oostenrijk en Polen.
In landencampagnes die uitsluitend door de sector worden gefinancierd, passen onze partners mediamateriaal aan dat is gebaseerd op inhoud die in het kader van de EU-campagne is geproduceerd, en leveren zij dit aan de consumentenpers, in overeenstemming met de nationale markten. Voor de handel is gratis POS-materiaal beschikbaar om te downloaden, en onze uitgebreide, jaarlijks bijgewerkte beeldbank kan gratis worden gebruikt, bijvoorbeeld voor het maken van socialemedia-inhoud en op maat gemaakt POS-materiaal.
Om de EU-financiering te ontvangen moeten er specifieke doelen worden gesteld. Bijvoorbeeld de oplage in mediapublicaties of het totaal aantal bereikte mensen in online content. Onze doelstellingen worden bepaald op basis van 20 jaar ervaring in samenwerking met een breed netwerk van deskundigen en specialisten.
Wij volgen onze resultaten door marktgegevens in de tijd te analyseren; dit is een noodzakelijke vereiste voor EU-campagne-landen. Wij ontlenen marktgegevens aan een reeks gerenommeerde bronnen, waaronder Duitslands grootste marktonderzoeksinstituut (GfK) en handelsorganisatie AMI, en aan Kantar consumentenonderzoeken op internationaal niveau.
PfE is het marketinginitiatief van de Europese pelargoniumveredelaars Beekenkamp Plants, Dümmen Orange, Selecta One en Syngenta Flowers. Op directieniveau wordt de organisatie vertegenwoordigd door de medewerkers van de kwekersleden, zowel op het gebied van management als marketing.
Projectleiding: Green Marketing Europe, Dr. Susanne Lux
Onder de paraplu van Green Marketing Europe GmbH (GME), beheert Dr. Susanne Lux de Stars for Europe campagne naast de zustercampagne Pelargonium for Europe. Eerder heeft Dr. Lux talrijke projecten begeleid op het gebied van marktanalyse en marketing in de groene sector. Voor het managen van de projecten wordt GME bijgestaan door een klein team van toegewijde medewerkers en freelancers.
Partnerbureaus: SfE werkt samen met een breed netwerk van getalenteerde bureaus en freelancers om materialen te produceren en campagnes te leveren in 22 Europese landen. Dankzij waardevolle, langdurige relaties met Europese experts in PR, marketing en tuinbouw is de campagne in staat om de allerbeste resultaten te leveren ter ondersteuning van de Europese veredelaars, producenten en groene handel. Alle nieuwe aanbestedingsmogelijkheden worden op deze website gepubliceerd.
De basisfinanciering van de campagne komt uit een marketingvergoeding vanuit de kwekers die wordt berekend op basis van het aantal stekken dat wordt verkocht door kwekerijen die aan het initiatief deelnemen.
Sinds 2011 ontvangt SfE extra financiële steun van de EU, waardoor de campagne aanzienlijk kan blijven groeien. Wanneer een EU-campagne in bepaalde landen loopt, wordt de financiering voor die landen opgesplitst: 80% door de EU, 20% door de groensector.
De door de EU gefinancierde landen organiseren grootschalige, holistische marketingcampagnes die bestaan uit een brede mix van gestimuleerde maatregelen, van PR tot samenwerking met de media, evenementen, POS-ondersteuning en meer. De EU-fondsen stellen SfE ook in staat om centraal materiaal te produceren, zoals fotografie, video’s en teksten, dat in alle landen kan worden gebruikt – ook in landen die geen deel uitmaken van het EU-programma. Hierdoor kunnen de resterende fondsen van de sector volledig worden gericht op het leveren van campagnematerialen via partnerbureaus in andere landen.
De EU voert een promotiebeleid om landbouwproducenten te helpen hun EU-producten op een steeds concurrerender wereldmarkt te verkopen en tegelijkertijd in eigen land voor werkgelegenheid en groei te zorgen. De door de EU gefinancierde promotiecampagnes zijn erop gericht nieuwe marktkansen te creëren voor de kwekers en de industrie in de EU en hen te helpen hun bestaande bedrijf uit te bouwen.
Om de sierteeltsector te ondersteunen, heeft SfE sinds 2011 met succes EU-cofinanciering aangevraagd. Niet alleen is het aanvraagproces van de EU uiterst complex, maar het coördineren en uitvoeren van door de EU ondersteunde activiteiten vereist ook specialistische kennis en training. SfE is blij met deze steun en is van plan om door te gaan met het vervullen van de campagnedoelstellingen ten behoeve van de bredere tuinbouwsector en toeleveringsketen van Europa.
De budgetten per land worden vastgesteld door de stuurgroep van veredelingsbedrijven van SfE. Budgetten die niet door de EU gefinancierd worden, worden jaarlijks vastgesteld, terwijl EU-programma’s een looptijd van drie jaar hebben. Als personeel dat voor veredelaars of producenten werkt, een mogelijkheid ziet om het budget in een bepaald land te verhogen, kan dit ter bespreking aan de raad van bestuur worden voorgelegd. Landen met EU-financiering zien aanzienlijk hogere budgetten.
SfE voert uitgebreid marktonderzoek uit om essentiële informatie te verzamelen over de kerststerrenhandel. We evalueren voortdurend de markttrends door middel van nauwe samenwerkingsverbanden met deskundigen uit de sector in verschillende Europese landen, en we voeren consumentenonderzoeken uit om inzicht te krijgen in de perspectieven op de poinsettia en de consumententrends in het kopen van bloemen en planten. Alle campagne-inhoud en -strategieën zijn nauw gebaseerd op deze waardevolle kennis en research – van doelgroepen, kernboodschappen en verhaallijnen tot visuals en nog veel meer.
Hoewel de budgetten van SfE dankzij EU-financiering aanzienlijk zijn verhoogd, zijn ze nog ver verwijderd van het niveau van bekende wereldmerken, waardoor de campagne slim en creatief moet zijn met haar marketing. De strategische mediapartnerschappen zijn dan ook op veel factoren gebaseerd. SfE werkt met hoogopgeleide deskundigen en specialisten in elk land. Hun kennis in combinatie met de ervaring van SfE stelt de campagne in staat om zich te richten op en samen te werken met de topmedia van Europa, waaronder veel verkooppunten die gezien zouden kunnen worden als ‘buiten bereik’ voor de budgetten van SfE.
Met name in Duitsland en Polen is er een grote vraag naar fysiek POS-materiaal, dus deze landen zijn de grootste doelmarkten voor POS-promotieactiviteiten.
Ieder jaar worden er duizenden items verspreid onder retailers in Duitsland en Polen. In andere landen kunnen materialen gratis online worden gedownload. Daarin zien we honderden downloads per jaar.
In de meeste gevallen is het antwoord ‘ja’: als je een journalist, kweker, detailhandelaar of werkzaam in de kerststerrenhandel bent, kun je alle SfE bronnen gebruiken ter ondersteuning. Je kunt alle beschikbare materialen vinden in het handelsgedeelte van deze website, waar je ook de algemene voorwaarden voor het gebruik van SfE-foto’s kunt vinden.
Op onze website kun je B2C-persberichten, een fotobibliotheek en een consumentgerichte blog met kerststerverzorgingstips en ontwerpideeën vinden. Op social media heeft SfE een internationaal georiënteerde Instagram- en Pinterest feed, en meerdere Facebookpagina’s in verschillende talen.
Abonneer je op de vaknieuwsbrief van SfE om internationale updates te ontvangen over campagneactiviteiten en -resultaten tijdens en na het kerststerseizoen.
Ontvang de laatste updates over de campagne. Door je e-mailadres in te voeren en op abonneren te klikken, ga je ermee akkoord de SfE-nieuwsbrief per e-mail te ontvangen en stem je ermee in dat wij je gegevens verwerken in overeenstemming met het privacybeleid dat op onze website staat vermeld.