Ποιος βρίσκεται πίσω από την πρωτοβουλία, για ποιο λόγο λαμβάνει χρηματοδότηση από την Ευρωπαϊκή Ένωση και γιατί επικεντρώνεται μόνο στα αλεξανδρινά; Θα χαρούμε να απαντήσουμε σε αυτά και πολλά άλλα ερωτήματα.
Το Stars for Europe είναι μια πρωτοβουλία μάρκετινγκ που ιδρύθηκε από τις Ευρωπαϊκές εταιρείες καλλιέργειας Αλεξανδρινών Dümmen Orange, Selecta One, Beekenkamp Plants και Florensis.
Η πρωτοβουλία ξεκίνησε το 2000 με σκοπό την προώθηση και τη μακροπρόθεσμη ενίσχυση των πωλήσεων του αλεξανδρινού στην Ευρώπη. Μέσα από επιλεγμένα θέματα, καθορισμένους στόχους και μια ανανεωμένη εικόνα, η πρωτοβουλία προσεγγίζει νέα αγοραστικά κοινά και επιδιώκει να μετατρέψει το αλεξανδρινό σε πηγή έμπνευσης για τις νεότερες γενιές.
Σήμερα, η καμπάνια υλοποιείται σε 22 χώρες. Σε Γερμανία, Αυστρία, Γαλλία, Ιταλία, Κάτω Χώρες και Πολωνία, οι ενέργειες προώθησης έχουν διευρυνθεί και λαμβάνουν οικονομική στήριξη από την Ευρωπαϊκή Ένωση στο πλαίσιο της εκστρατείας «Stars Unite Europe».
Το Stars for Europe υποστηρίζει το σύνολο της εφοδιαστικής αλυσίδας του αλεξανδρινού και συνεργάζεται με ένα ευρύ δίκτυο εταιρειών και ελεύθερων επαγγελματιών σε ολόκληρη την Ευρώπη. Το SfE υλοποιεί μία μεγάλη, διεθνή εκστρατεία προώθησης η οποία απευθύνεται στους καταναλωτές. Πέρα από τις ενέργειες προώθησης με στόχο τους καταναλωτές, προσφέρει υποστήριξη, συμβουλές και πόρους σε όλα τα μέλη του κλάδου.
Ποιος βρίσκεται πίσω από το Stars for Europe;
Το Stars for Europe έχει έδρα τη Βόννη και συγκεκριμένα τα γραφεία της ZVG (Γερμανική Κεντρική Ένωση Παραγωγών Φυτοκομικών Προϊόντων/Central Horticultural Association). Η διαχείριση του έργου ανήκει στην Green Marketing Europe GmbH, μια εξειδικευμένη εταιρεία μάρκετινγκ.
Επικεφαλής σε επίπεδο διεύθυνσης είναι οι παρακάτω εταιρείες καλλιέργειας φυτών:
Dümmen Orange
Selecta One
Florensis
Σήμερα, το Stars for Europe υλοποιεί ενέργειες προώθησης στις παρακάτω 22 ευρωπαϊκές χώρες:
Το Αστέρι των Χριστουγέννων ή αλλιώς αλεξανδρινό, είναι ένα από τα πιο δημοφιλή ανθοφόρα φυτά εσωτερικού χώρου όλων των εποχών του χρόνου. Εκατομμύρια αλεξανδρινά πωλούνται κάθε χρόνο στην Ευρώπη. Η δημοτικότητα του φυτού οφείλεται σε πολλούς παράγοντες, με κυριότερους τους παρακάτω:
• Τα αλεξανδρινά είναι λιγότερο απαιτητικά απ’ ότι λέει η φήμη τους. Με την κατάλληλη φροντίδα, διατηρούν τα πολύχρωμα άνθη τους μέχρι την άνοιξη.
• Τα αλεξανδρινά θα τα βρεις σε πολλά διαφορετικά χρώματα, σχήματα και μεγέθη. Η χρωματική τους παλέτα περιλαμβάνει από βερικοκί, μπορντό, κρεμώδες λευκό και σομόν μέχρι πορτοκαλί, ροζ και διάφορες αποχρώσεις του κόκκινου μέχρι το χρώμα της κανέλα και το κίτρινο του λεμονιού. Επιπλέον, υπάρχουν πολλές δίχρωμες επιλογές με ελκυστικούς χρωματικούς συνδυασμούς, ακόμα και με μικρές πιτσιλιές.
• Τα αλεξανδρινά μπορούν να χρησιμοποιηθούν με πολλούς τρόπους
Ως ένας από τους πρωταγωνιστές στις πωλήσεις στον τομέα των φυτών κατά το δεύτερο εξάμηνο του έτους, το αλεξανδρινό διαδραματίζει κεντρικό ρόλο για πολλούς παράγοντες του ευρωπαϊκού τομέα της καλλωπιστικής κηπουρικής, από τους παραγωγούς έως τους λιανοπωλητές και διάφορους άλλους παράγοντες της εφοδιαστικής αλυσίδας. Ενώνοντας τις δυνάμεις τους για την συλλογική προώθηση του αλεξανδρινού –προσεγγίζοντας τους καταναλωτές αλλά και τον κλάδο, ο SfE ενισχύει τη θέση του φυτού στην αγορά προκειμένου να διασφαλίσουν ότι θα συνεχίσει να υποστηρίζει το σύνολο του φυτοκομικού κλάδου στην Ευρώπη.
Οι προωθητικές μας ενέργειες απευθύνονται τόσο στους καταναλωτές όσο και στα μέλη της πράσινης βιομηχανίας που ασχολούνται με την εμπορία αλεξανδρινών.
Προσεγγίζουμε τους καταναλωτές μέσα από ένα σύνολο δράσεων, το οποίο περιλαμβάνει δημόσιες σχέσεις, εντατική ψηφιακή επικοινωνία, διαφήμιση και προωθητικές ενέργειες και δημόσιες πρωτοβουλίες για την αύξηση της δημοσιότητας. Μπορείτε να βρείτε περιεχόμενο που απευθύνεται στον τελικό καταναλωτή στις ενότητες του blog και του γραφείου Τύπου της ιστοσελίδας μας.
Προσεγγίζουμε τον κλάδο με διαφορετικούς τρόπους, για παράδειγμα, μέσα από τον κλαδικό Τύπο, newsletters, συνεργασίες με κλαδικούς φορείς και εκδηλώσεις. Για να στηρίξουμε όσους δραστηριοποιούνται στον κλάδο, προσφέρουμε συμβουλές στους τομείς των πωλήσεων και του μάρκετινγκ, αλλά και φωτογραφίες, βίντεο και υλικά σημείων πώλησης, μεταξύ άλλων. Είμαστε πάντα πρόθυμοι να σας υποστηρίξουμε προσφέροντας τα πιο πρόσφατα εργαλεία μάρκετινγκ.
Δρ. Susanne Lux
Δρ. Rainer Krämer
Hannah Dunne
Το Stars for Europe συνεργάζεται με εταιρείες επικοινωνίας σε κάθε χώρα ξεχωριστά, οι οποίες υλοποιούν τις ενέργειες της εκστρατείας στην τοπική αγορά.
Από το 2021 έως το 2024, οι ενέργειες προώθησης σε Γερμανία, Γαλλία, Ιταλία, Ολλανδία, Πολωνία, Σουηδία και Ισπανία λαμβάνουν οικονομική στήριξη από την Ευρωπαϊκή Ένωση στο πλαίσιο της εκστρατείας «Stars connect Europe». H ευρωπαϊκή χρηματοδότηση σε αυτές τις χώρες θα δώσει τη δυνατότητα να υλοποιηθούν μεγάλης κλίμακας, ολιστικές καμπάνιες με επίκεντρο τις δημόσιες σχέσεις, τα social media, τις εκδηλώσεις και την προώθηση πωλήσεων.
Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις ενέργειες ανά χώρα ή την ευρωπαϊκή χρηματοδότηση, μπορείτε να διαβάσετε τις Συχνές Ερωτήσεις ή να απευθυνθείτε στον υπεύθυνο επικοινωνίας στη χώρα σας.
Οι προωθητικές ενέργειες ποικίλλουν ανάλογα με το αν μία χώρα συμμετέχει σε κάποιον τρέχοντα κύκλο χρηματοδότησης. Επικοινωνήστε με τον εκπρόσωπο στη χώρα σας για να μάθετε περισσότερα σχετικά με την περιοχή σας.
Γενικά, οι χώρες που λαμβάνουν ευρωπαϊκή χρηματοδότηση υλοποιούν μεγάλης κλίμακας, ολιστικές καμπάνιες μάρκετινγκ που περιλαμβάνουν ένα ευρύ φάσμα διαφορετικών ενεργειών. Σε αυτές περιλαμβάνονται οι δημόσιες σχέσεις σε επίπεδο καταναλωτή και κλάδου, η δημιουργία υλικών για τα σημεία πώλησης (POS), τα social media, οι εκδηλώσεις και οι συνεργασίες με ΜΜΕ, μεταξύ άλλων.
Στις καμπάνιες που χρηματοδοτούνται αποκλειστικά από τον κλάδο, οι συνεργάτες μας προσαρμόζουν και διανέμουν υλικό που βασίζεται σε περιεχόμενο, το οποίο παράγεται στο πλαίσιο της χρηματοδοτούμενης εκστρατείας, εξασφαλίζοντας δημοσιογραφική κάλυψη στις τοπικές αγορές. Για τον κλάδο, διατίθενται υλικά για τα σημεία πώλησης, τα οποία οι συνεργάτες μπορούν να κατεβάσουν δωρεάν, ενώ υπάρχει και μια μεγάλη συλλογή δωρεάν φωτογραφιών λ.χ. για τη δημιουργία περιεχομένου για τα social media και εξειδικευμένα υλικά για τα σημεία πώλησης (POS).
Για να ληφθεί χρηματοδότηση από την Ευρωπαϊκή Ένωση, πρέπει να πληρούνται συγκεκριμένοι καθορισμένοι στόχοι, για παράδειγμα το εύρος της δημοσιότητας από τα μέσα ενημέρωσης ή ο συνολικός αριθμός των ανθρώπων που αλληλεπιδρούν online με το περιεχόμενό μας. Οι στόχοι μας προσδιορίζονται με βάση την εικοσαετή εμπειρία συνεργασίας μας με ένα ευρύ δίκτυο εξειδικευμένων επαγγελματιών και ειδικών.
Παρακολουθούμε τα αποτελέσματά μας αναλύοντας τα δεδομένα της αγοράς σε βάθος χρόνου. Αποτελεί απαραίτητη προϋπόθεση για τις χώρες που συμμετέχουν στην εκστρατεία της Ευρωπαϊκής Ένωσης. Αντλούμε δεδομένα της αγοράς από ένα ευρύ φάσμα αξιόπιστων πηγών, στις οποίες περιλαμβάνονται το μεγαλύτερο ινστιτούτο έρευνας αγοράς στη Γερμανία (GfK) και ο κλαδικός φορέας AMI, ενώ παράλληλα αναθέτουμε στην εταιρεία Kantar τη διεξαγωγή ερευνών καταναλωτών σε παγκόσμιο επίπεδο.
Το SfE είναι μια πρωτοβουλία μάρκετινγκ η οποία ιδρύθηκε από Ευρωπαίους καλλιεργητές αλεξανδρινού: Dümmen Orange, Selecta one, Beekenkamp Plants και Syngenta Flowers. Σε επίπεδο διοικητικού συμβουλίου, η οργάνωση εκπροσωπείται από το προσωπικό των καλλιεργητών-μελών τόσο στη διεύθυνση, όσο και στο μάρκετινγκ.
Διαχείριση έργου: Green Marketing Europe, Δρ. Susanne Lux
Υπό την αιγίδα της Green Marketing Europe GmbH (GME), η Δρ. Susanne Lux διαχειρίζεται την εκστρατεία Stars for Europe παράλληλα με την όμοια εκστρατεία Stars for Europe. Στο παρελθόν η Δρ. Lux υπήρξε επικεφαλής πολλών έργων στα πεδία της ανάλυσης αγοράς και μάρκετινγκ για τον κλάδο της πράσινης βιομηχανίας. Για τη διαχείριση των έργων, η GME υποστηρίζεται από μια μικρή ομάδα που αποτελείται από εξειδικευμένο προσωπικό και ελεύθερους επαγγελματίες.
Συνεργαζόμενες εταιρείες: Το SfE συνεργάζεται με ένα ευρύ φάσμα εταιρειών και ταλαντούχων freelancers για την παραγωγή των υλικών και την υλοποίηση των εκστρατειών στις 22 ευρωπαϊκές χώρες. Χάρη στις πολύτιμες, μακροχρόνιες σχέσεις με Ευρωπαίους ειδικούς στις δημόσιες σχέσεις, το μάρκετινγκ και την φυτοκομία, η εκστρατεία είναι σε θέση να προσφέρει τα καλύτερα αποτελέσματα προκειμένου να υποστηρίζει τους καλλιεργητές, τους παραγωγούς και τον φυτοκομικό κλάδο στην Ευρώπη. Τυχόν νέες ευκαιρίες που αφορούν διαγωνισμούς δημοσιεύονται στον παρόντα ιστότοπο.
Η βασική χρηματοδότηση της εκστρατείας προέρχεται από μια συμμετοχή που καταβάλλει κάθε καλλιεργητής για την προώθηση, με βάση τον όγκο πωλήσεων που σημειώθηκαν από τις εταιρείες που συμμετέχουν στην πρωτοβουλία.
Από το 2011, το SfE λαμβάνει πρόσθετη οικονομική στήριξη από την Ευρωπαϊκή Ένωση, γεγονός που επέτρεψε τη σημαντική διεύρυνση της εκστρατείας. Όταν υλοποιείται ένα ευρωπαϊκό πρόγραμμα σε ορισμένες χώρες, η χρηματοδότηση για αυτές τις χώρες κατανέμεται ως εξής: το 80% προέρχεται από την Ευρωπαϊκή Ένωση και το 20% από τον κλάδο.
Οι χώρες που λαμβάνουν ευρωπαϊκή χρηματοδότηση υλοποιούν μεγάλης κλίμακας, ολιστικές προωθητικές καμπάνιες, που περιλαμβάνουν από δημόσιες σχέσεις μέχρι συνεργασίες με τα ΜΜΕ, εκδηλώσεις και υλικά για τα σημεία πώλησης (POS) μεταξύ άλλων. Τα ευρωπαϊκά κονδύλια δίνουν επίσης τη δυνατότητα στο SfE να παράγει κεντρικά υλικά όπως φωτογραφίες, βίντεο και κείμενα τα οποία μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε όλες τις χώρες – συμπεριλαμβανομένων εκείνων των χωρών που δεν συμμετέχουν στο ευρωπαϊκό πρόγραμμα. Με αυτόν τον τρόπο δίνεται η δυνατότητα τα υπόλοιπα κονδύλια του κλάδου να διοχετεύονται αποκλειστικά στην παραγωγή υλικών για την εκστρατεία μέσω των συνεργαζόμενων εταιρειών στις άλλες χώρες.
Η Ευρωπαϊκή Ένωση έχει υιοθετήσει μια πολιτική προώθησης για να βοηθά τους παραγωγούς γεωργικών προϊόντων να πωλούν τα προϊόντα τους σε μια αυξανόμενα ανταγωνιστική παγκόσμια αγορά, δημιουργώντας ταυτόχρονα θέσεις εργασίας και συμβάλλοντας στην ανάπτυξη στην Ευρώπη. Οι χρηματοδοτούμενες από την Ευρωπαϊκή Ένωση καμπάνιες είναι σχεδιασμένες να δημιουργούν νέες ευκαιρίες στην αγορά για τους Ευρωπαίους γεωργούς και τον ευρύτερο κλάδο, καθώς και να τους βοηθούν να αναπτύσσουν τις υφιστάμενες επιχειρηματικές δραστηριότητές τους.
Για να στηρίξει τον κλάδο καλλωπιστικών φυτών, το SfE κατάφερε να εξασφαλίσει συγχρηματοδότηση από την Ευρωπαϊκή Ένωση από το 2011. Η διαδικασία υποβολής αίτησης για ευρωπαϊκή χρηματοδότηση είναι ιδιαίτερα περίπλοκη, ενώ ταυτόχρονα ο συντονισμός και η υλοποίηση ενεργειών που χρηματοδοτούνται από την ΕΕ απαιτεί εξειδικευμένη γνώση και κατάρτιση. Το SfE έχει καταφέρει να εξασφαλίσει την απαιτούμενη υποστήριξη και σχεδιάζει να συνεχίσει να εκπληρώνει τους στόχους της εκστρατείας για να προσφέρει οφέλη στον ευρύτερο τομέα και την εφοδιαστική αλυσίδα του φυτοκομικού κλάδου.
Ο προϋπολογισμός ανά χώρα καθορίζεται από το συντονιστικό συμβούλιο των καλλιεργητών-μελών του SfE. Ο προϋπολογισμός για τις χώρες που δεν λαμβάνουν ευρωπαϊκή χρηματοδότηση αποφασίζεται σε ετήσια βάση, ενώ οι εκστρατείες με ευρωπαϊκή χρηματοδότηση στηρίζονται σε τριετή προγραμματισμό. Αν το προσωπικό που απασχολείται από καλλιεργητές ή παραγωγούς είναι σε θέση να διαβλέψει μια ευκαιρία για την ενίσχυση του προϋπολογισμού σε μια συγκεκριμένη χώρα, η σχετική πρόταση μπορεί να υποβληθεί στο συμβούλιο για να συζητηθεί. Οι χώρες που λαμβάνουν οικονομική στήριξη από την Ευρωπαϊκή Ένωση γενικά διαθέτουν σημαντικά μεγαλύτερο προϋπολογισμό.
Το SfE διενεργεί εκτενή έρευνα αγοράς για να συγκεντρώσει σημαντικές πληροφορίες σχετικά με την πώληση αλεξανδρινών. Αξιολογούμε διαρκώς τις τάσεις της αγοράς μέσω στενής συνεργασίας με ειδικούς του κλάδου σε διάφορες ευρωπαϊκές χώρες, ενώ παράλληλα διεξάγουμε έρευνες καταναλωτών για να αντλήσουμε χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με τις προοπτικές του αλεξανδρινού και τις αγοραστικές τάσεις των καταναλωτών στο πεδίο των φυτών και των λουλουδιών. Το περιεχόμενο και η στρατηγική της εκστρατείας βασίζονται σε σημαντικό βαθμό σε αυτές τις πολύτιμες γνώσεις και έρευνες – από τα κοινά στόχο μέχρι τα βασικά μηνύματα και τις ιστορίες μέχρι τα εικαστικά.
Ενώ οι προϋπολογισμοί του SfE έχουν ενισχυθεί σημαντικά χάρη στη χρηματοδότηση από την Ευρωπαϊκή Ένωση, απέχουν πολύ από τα επίπεδα που απολαμβάνουν τα παγκοσμίου φήμης brands, επομένως η εκστρατεία πρέπει να σχεδιάζει με έξυπνο και δημιουργικό τρόπο τις ενέργειες προώθησης. Υπό αυτό το πρίσμα, οι στρατηγικές συνεργασίες με τα ΜΜΕ βασίζονται σε πολλούς παράγοντες. Το SfE συνεργάζεται με έμπειρους επαγγελματίες και ειδικούς σε κάθε χώρα. Οι γνώσεις τους σε συνδυασμό με την εμπειρία του SfE επιτρέπει στην εκστρατεία να στοχεύει και να εξασφαλίζει δημοσιότητα και συνεργασίες με κορυφαία ευρωπαϊκά μέσα ενημέρωσης, συμπεριλαμβανομένων κάποιων μέσων που κανονικά θα θεωρούνταν «απλησίαστα» με βάση τον διαθέσιμο προϋπολογισμό του SfE.
Υπάρχει μεγάλη ζήτηση για έντυπα υλικά για τα σημεία πώλησης, ειδικά στη Γερμανία και την Πολωνία, επομένως αυτές οι χώρες αποτελούν τις μεγαλύτερες αγορές για προωθητικές ενέργειες στα σημεία πώλησης. Χιλιάδες αντίτυπα μοιράζονται στα καταστήματα λιανικής πώλησης στη Γερμανία και την Πολωνία κάθε χρόνο. Σε άλλες χώρες, τα υλικά είναι διαθέσιμα στο διαδίκτυο, όπου μπορεί κανείς να τα κατεβάσει δωρεάν, και το SfE διαπιστώνει ότι κάθε χρόνο οι λήψεις του σχετικού υλικού ανέρχονται σε εκατοντάδες.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, η απάντηση είναι ναι. Αν είστε δημοσιογράφος, καλλιεργητής, λιανέμπορος ή εργάζεστε στον κλάδο του αλεξανδρινού, οι πόροι του SfE είναι διαθέσιμοι για να σας στηρίξουν. Μπορείτε να βρείτε τα διαθέσιμα υλικά στην ενότητα που αφορά τον κλάδο στην ιστοσελίδα μας, όπου μπορείτε επίσης να διαβάσετε τους Όρους και τις Προϋποθέσεις για τη χρήση των φωτογραφιών του SfE.
Στην ιστοσελίδα μας θα βρείτε περιεχόμενο που απευθύνεται στους καταναλωτές: δελτία τύπου, συλλογή φωτογραφιών και ένα blog που περιλαμβάνει συμβουλές για τη φροντίδα του αλεξανδρινού και ιδέες διακόσμησης. Στα social media, το SfE υλοποιεί μια παγκόσμια εκστρατεία στο Instagram και το Pinterest, ενώ θα βρείτε πολλές σελίδες στο Facebook σε διαφορετικές γλώσσες.
Εγγραφείτε το κλαδικό newsletter του SfE για να ενημερώνεστε για τις πρόσφατες ενέργειες της εκστρατείας σε παγκόσμιο επίπεδο και για τα αποτελέσματα στη διάρκεια και μετά τη σεζόν του αλεξανδρινού.
Ενημερωθείτε για τα τελευταία νέα της εκστρατείας. Μπορείτε να λάβετε το SfE newsletter μας ηλεκτρονικά εισάγοντας το email σας και κάνοντας εγγραφή, συναινώντας στην επεξεργασία των προσωπικών σας δεδομένων, όπως περιγράφεται στην πολιτική προστασίας δεδομένων που είναι αναρτημένη στην ιστοσελίδα μας.